“整整一货柜的车厘子可真是远道而来的‘明星’！”“不知道能不能抢到这一柜的‘头啖汤’呢？”虽已是“大雪”节气后的冷夜，在广州江秾汇批发市场举行的本季度“车厘子快线”首柜开柜仪式依然人头涌涌，大大小小的采购商和主播达人齐聚于此，等待着来自两万公里外的美味揭开“神秘的面纱”。
据悉，在12月8日，一艘满载智利车厘子的货轮在历经20余天、2万公里的海上航程之后抵达中国，宣告着2024智利海运车厘子季正式到来。作为最受国人喜爱的水果之一，智利车厘子的抵达也代表着消费旺季的到来。而在开柜仪式现场，最快下单的却并不是现场的采购商，而是在现场搭建的抖音直播间里的消费者。如今，随着抖音电商等互联网平台打通产地直采的链路，直播间已经成为了像车厘子等异国美味的“传播第一站”。
12月8日活动现场，“2024-2025产季智利水果出口商协会&抖音电商市场直播”项目宣告启动。受访企业供图
产地直采，品质保证
智利，位于南美洲西南部，独特的地理环境为车厘子提供了优越的生长条件。每年的11月至次年2月，是当地车厘子集中上市的时段，也恰逢中国的元旦、春节、元宵等重要节日。
相隔两万公里之遥，距离从未阻挡中国消费者对智利车厘子的购买热情。智利出口促进总局公布的数据显示，2024年1月，智利车厘子出口量创下历史新高，出口额达155.5万美元，刷新自2007年以来的纪录。其中，出口中国的车厘子占比高达93%。在抖音电商平台，车厘子的年均销售体量亦快速增长，据悉，上一产季的销售规模已超过20亿元。
凯众股份主营业务包括汽车底盘悬架系统减震元件和轻量化踏板总成，并依托技术优势横向拓展至非汽零领域。公司2023年10月13日在互动平台表示，目前飞行汽车仍处在不断探索发展的阶段，为了确保其安全性、稳定性和舒适性，飞行汽车也需要悬架系统和制动系统，我司的减振产品和制动产品也适用于飞行汽车。不过，在2023年12月11日披露的机构调研公告中，凯众股份并未介绍飞行汽车相关布局。
近期，多个省份已敲定2024省级两会时间，其多定在1月中下旬举办。其中，云南、河北、重庆等地召开时间较早，分别于1月17日、1月21日、1月21日召开，天津、辽宁、江西、海南、宁夏、上海等地也将随后召开。目前，市场密切关注地方两会上传递出的工作主线，同时，其也有望成为前瞻全国两会的关键词。
2024年车厘子价格有望比去年有所下降。受访企业供图
近年来，智利水果出口商协会积极与中国的电子商务平台合作，引领了智利水果电商直播在中国的开展。智利水果出口商协会会长伊万·马凡比奥就表示，中国是智利水果最重要的出口市场之一，“未来几年，我们将继续为中国本土消费者提供更优质的水果。”据智利水果出口商协会下属智利车厘子委员会执行总监克劳迪娅·索勒透露，本产季智利车厘子产量或创新纪录，出口量预计比去年同期增加50%。而短视频和直播相结合的全新传播方式，也让智利车厘子有机会走向更广阔的消费市场。
就在首柜开柜仪式当日活动现场，“2024-2025产季智利水果出口商协会&抖音电商市场直播”项目在双方代表共同见证下宣告启动。据介绍，最新的直播计划包括今年首次推出的“店播”和“批发市场直播”相结合的新模式。此外，为了让消费者能买到便宜优质的智利车厘子，抖音电商还持续与智利水果出口商协会及当地优质品牌商家合作，挖掘原产地好货；同时，通过年终大促、超值购万人团、限时秒杀、抖音即时零售等渠道，为消费者提供购物补贴，让深受喜爱的“红运果”走进千家万户。
“非常感谢智利水果出口商协会在过去几年给予的支持。我们也一直在保持密切的合作，为迎接又一个丰收的季节做足准备。”抖音电商鲜食生活行业运营总监翟黎明表示，未来几个月，平台也将与协会共同分享直播经验，并开展联合培训，保证直播质量，以深化消费者对车厘子这一水果的认知。
平台让“厘”，用户受惠
“智利车厘子每一粒大小都有保证，大家对比了再下单！”在抖音电商平台上，各种销售车厘子的直播间不计其数，主播拿着圆形的卡尺，为观看直播的消费者对比着车厘子的大小和果品，让消费者对车厘子果的品质有了更加直观的认知。
作为抖音电商平台的生鲜商家代表之一，在@江楠创鲜主理人秦爱华看来，在直播间里针对车厘子的每一样“花活”，其实都是在解答着消费者对于该品类的关切，从而实现转化。“我们在直播间还会将车厘子切开，向消费者展示果肉和果核的情况，而在向抖音电商的消费者发货时，我们还会配上卡尺，让消费者更直观地了解到车厘子的大小。”秦爱华表示，消费者通过直播间能够对车厘子这种水果有更加全面的了解。
“直播间对于车厘子等品类来说，有着先天的优势。”翟黎明表示，车厘子在直播间里通过主播的讲解，不仅能够让消费者了解到不同尺寸果的差异，而且通过镜头，也能清晰展现出车厘子爆汁的诱人画面，这些在传统的线下消费渠道或者传统货架电商上是无法实现的。
在首柜开柜仪式现场，有不少主播达人一手拿着手电筒，一手举着手机，在记录着开柜的一刻。“通过两个手指，从车厘子包装箱的透气孔伸进去感受一下，就能够知道这批货的品相。”据一位在现场拍摄视频的采购商表示，作为专业市场的采购买手，都有着自己挑选水果的“独门绝技”，但是以前都是行业内的技巧，如今通过短视频的讲解，也吸引了不少消费者的关注。“以前在水果批发市场，我们批量采购后就只能等待本地的水果卖家来拿货，生意很不稳定，现在我们可以通过直播或者短视频，将新鲜的水果直接从批发市场就面向了消费者，不仅开拓了销路，也有很多消费者关注我们对水果知识的普及。”
广州江秾汇批发市场举行舞龙表演庆祝开柜。受访企业供图
据了解，在广州江秾汇批发市场周边，如今就孕育了大批通过走访市场拍摄短视频的中小主播，他们原本大多数都是水果的买手和采购商，但是如今通过抖音电商平台，他们也可以成为水果品类的“小达人”，不仅为他们本身增加了收入，同时也大大丰富了平台的内容生态。
值得留意的是，虽然在主播的卖力展示下，像智利车厘子这样的优质水果更能体现其魅力，但是事实上，线上水果的消费市场对于整体大盘而言，占比还是很有限。“通过平台的让利和扶持，希望通过智利车厘子这样的爆品，能够推动更多消费者了解和接受线上购买的方式，打开新的市场。”翟黎明表示。
资料显示，在今年8月，抖音电商对外宣布，为降低商家在抖音电商的运营成本，帮助商家在平台更好地长期经营，特针对水果生鲜行业发布了生鲜免佣政策。
“更多的是希望能够扶持主播打造生态，为消费者提供更加实惠的消费体验。”在翟黎明看来，像智利车厘子这样的周期性爆品，能够通过单品为平台的不少主播，特别是中小主播带来流量，而平台让“厘”则能够让这些主播获得更大的价格优势，最终为消费者带来实惠。
“今年车厘子在直播间的销售可以说是‘王炸’开局！”在秦爱华看来，消费者对于高品质水果的消费需求，通过直播间开始得到了释放。“随着从智利海运抵港的车厘子货源增加，车厘子的价格会进一步走低，同时因为今年春节比较早到来，车厘子的销售高峰时间会进一步压缩，对于卖家而言竞争会更加激烈，最终会让消费者买到更加实惠的车厘子。”秦爱华预测，车厘子的销售高峰将从元旦一直持续到春节，国人也可以通过直播间品尝到价格更加实惠的异国美味。
如今通过平台和主播们的共同努力，像“吃货终于等到智利车厘子”“车厘子自由”等话题已经成为了抖音上的热搜，也推动更多消费者通过直播间品尝到来自大自然的馈赠。
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